k8凯发天生赢家一触即发ღ★，人生赢家ღ★。凯发官方网站ღ★，凯发k8娱乐官网appღ★，凯发在线网址ღ★！天生赢家 一触即发凯发k8娱乐官网app下载ღ★，茶百道因此前（2023年8月）递交的招股书已于2月中旬失效ღ★，近日ღ★，其再次向港交所递交招股书ღ★，更新了截至2023年底的最新经营数据ღ★。2023年ღ★，茶百道实现营收57.04亿元ღ★，利润11.51亿元ღ★，是中国第三大现制茶饮公司ღ★，约占6.8%的市场份额ღ★。

　　据披露ღ★，截至2024年2月18日ღ★，茶百道拥有门店共7927家ღ★，其中99%为加盟店ღ★，向加盟商售卖货物以及收取加盟服务费等是茶百道的主要营收来源ღ★。值得注意的是XRK98XYZ会感谢我的ღ★，数据显示ღ★，茶百道去年门店的平均零售额较前两年有所下滑ღ★。2023年天生赢家一触即发ღ★，其每家门店平均零售额为238.8万元ღ★，低于2021年茶百道每家门店的平均零售额（272.8万元）ღ★。

　　茶百道门店平均销售收入为何下滑？是谁在和茶百道“抢生意”？茶百道又将如何寻找新的“增量”路径？

　　在东部沿海某小镇的商业街上ღ★，短短300米不到的距离便坐落着4家奶茶店ღ★，其中茶百道和蜜雪冰城的门店中间仅隔着一个店面ღ★。前来逛街的消费者小雅（化名）表示ღ★，作为一个深度奶茶爱好者ღ★，自己对多个品牌的明星产品都比较喜欢ღ★，经过时一般是看哪家做活动或是出新品便会进哪家下单ღ★。“最近茶百道有买一赠一优惠活动ღ★，比较划算ღ★。”小雅表示ღ★。

　　自2021年以来ღ★，各大现制茶饮品牌纷纷开始扩张规模XRK98XYZ会感谢我的ღ★，“赶超万店”一时间成为共同战略ღ★，在大城市各个街道ღ★，几乎都可看到奶茶店的身影ღ★。随着茶饮品牌扩张进入“战国时代”ღ★，拼规模的“战场”逐渐蔓延到了下沉市场ღ★。

　　据弗若斯特沙利文数据ღ★，2018年至2023年ღ★，三线城市ღ★、四线及以下城市的现制茶饮店市场快速增长ღ★，市场规模分别由2018年的163亿元及214亿元增至2023年的716亿元及735亿元ღ★，年复合增长率分别为34.4%及28.0%ღ★。预计随着整个市场的快速发展ღ★，2023年至2028年三线城市ღ★、四线及以下城市的现制茶饮店市场将分别以18.7%及17.8%的年复合增长率进一步增长ღ★。

　　作为中价茶饮头部品牌ღ★，茶百道近年来也开始深耕下沉市场ღ★。招股书显示ღ★，2023年ღ★，茶百道覆盖344个城市天生赢家一触即发ღ★，19.4%的门店位于三线%的门店位于四线年ღ★，茶百道位于三线城市ღ★、四线及以下城市的门店占比分别为18.3%ღ★、18.6%ღ★。对比可知2023年其三线ღ★、四线及以下城市的占比在提升ღ★，较2021年合计增加了4.7个百分点ღ★，两年间门店数量增加了1374家ღ★。

　　行业人士表示ღ★，一线城市新茶饮市场基本已经饱和ღ★，随着人力等成本增高ღ★，亟需寻找新增长点ღ★。低线城市扩店成本低ღ★、消费者需求尚未完全开发ღ★，因此下沉市场就成为茶饮品牌进一步扩张的首选ღ★。

　　值得注意的是ღ★，和同业相比ღ★，茶百道的脚步似乎有些落后ღ★。截至2023年末ღ★，行业龙头蜜雪冰城的门店数量约3.16万家ღ★，在三线及以下城市的门店占比已达到了57%ღ★。古茗紧随其后ღ★，有门店约9000家ღ★，其中三线及以下城市门店数量占比为49%ღ★。同期茶百道门店7801家ღ★，三线及以下城市门店数量占比为41.6%ღ★。

　　茶百道也在招股书中直言ღ★，“虽然我们于过去几年在三线及四线城市的扩张取得重大进展ღ★，我们于该等区域的茶百道门店占比与竞争对手相比仍相对较低XRK98XYZ会感谢我的ღ★。”

　　茶百道表示XRK98XYZ会感谢我的ღ★，倘目标市场已被现有市场参与者渗透ღ★，公司为门店寻找黄金地段时可能面临挑战ღ★，这可能限制公司向潜在市场扩张及影响在有关区域的市场份额天生赢家一触即发ღ★。此外ღ★，对理想地段的竞争加剧亦可能导致营运成本增加或门店的关注度和可及性被损害ღ★，可能导致业务的盈利水平下降ღ★。

　　记者梳理发现ღ★，过去几年间茶百道的门店数量较快增长ღ★，但其门店的平均零售额却出现了下滑ღ★。数据显示ღ★，茶百道2023年每家门店平均零售额为238.8万元ღ★，低于2021年每家门店的平均零售额（272.8万元）ღ★。具体来看ღ★，主要是由于每家门店平均销量从2021年的16.32万杯下滑至14.35万杯ღ★。而分地区来看ღ★，2023年ღ★，茶百道41.6%门店分布在三ღ★、四线及以下城市ღ★，但这些城市带来的收入占比仅为34.6%ღ★；占比10.6%的一线%营收ღ★。

　　为了进一步契合下沉市场的消费需求ღ★，降价促销成为争夺市场的最常见手段ღ★。记者在外卖平台看到XRK98XYZ会感谢我的ღ★，茶百道的部分商品在进行“第二杯半价”的活动ღ★。此外ღ★，记者关注到ღ★，近日正值开学季ღ★，茶百道在浙江ღ★、江苏等地区发放了“买一送一”券包ღ★。据悉ღ★，茶百道还推出春日畅饮活动ღ★，活动期间每日发放10000张奶茶优惠券ღ★，最低1.88元喝奶茶ღ★。后两项优惠券均需到店使用XRK98XYZ会感谢我的ღ★，一定程度上可在短时间内提高茶百道门店的销量ღ★。

　　据招股书披露ღ★，茶百道的价格区间为6元至22元ღ★，和日常价格相比ღ★，此次优惠券活动力度不可谓不大ღ★。在社交平台上不止一位消费者评论道ღ★，“茶百道是在做慈善吗？”

　　不可忽视的是ღ★，营销和推广活动增加了茶百道的销售费用支出ღ★。据招股书披露ღ★，2021年至2023年ღ★，茶百道的分销及销售费用分别为1912.5万元ღ★、6068.4万元以及13099.6万元ღ★，分别占总收入的0.5%ღ★、1.4%及2.3%ღ★，占比在持续上升ღ★。

　　2023年ღ★，茶百道分销及销售费用大幅增加115.9%ღ★，对此招股书解释称ღ★，主要是由于宣传及推广费用增加5070万元ღ★，原因为公司加大营销及品牌推广力度以提升品牌知名度ღ★。茶百道表示ღ★，我们的经营业绩受品牌营销力度及宣传活动影响ღ★。公司持续通过不同渠道及平台ღ★，开展在线营销活动ღ★、跨界合作及社交媒体营销活动等ღ★，进一步提升品牌知名度及品牌价值ღ★。日后也将继续采用此类策略以提升声誉XRK98XYZ会感谢我的ღ★。

　　可以看到ღ★，茶百道超过六成的分销及销售费用花费在宣传和推广上ღ★。同时ღ★，茶百道也坦言ღ★，营销及推广工作可能产生大额成本ღ★，如果某些营销活动效果不及预期ღ★，公司的经营业绩可能受到不利影响ღ★。

　　据披露ღ★，2023年ღ★，茶百道营业收入同比增长34.80%至57.04亿元ღ★，年内利润同比增长19.28%至11.51亿元ღ★。该公司的利润增速显著低于营收增速ღ★。

　　2023年12月20日ღ★，中国证监会国际部已披露了《关于四川百茶百道实业股份有限公司境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书》ღ★，在已排队港股IPO的四家奶茶品牌中ღ★，茶百道暂时领先XRK98XYZ会感谢我的ღ★。该公司能否顺利成为新茶饮第二股？随着门店的继续扩张茶百道的业绩又将有何表现？对此我们将继续关注ღ★。

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